PKFARE, ein führender globaler Reisegroßhändler, gab heute den Start einer Flug- und Hotelverpackungspartnerschaft mit Wano, einer B2B-Reisevertriebsplattform, und AirAsia MOVE, einem führenden Online-Reisebüro (OTA) in Asean, bekannt – beide gehören zum Geschäftsportfolio von Capital A. Diese Zusammenarbeit markiert die Expansion von PKFARE in den Bereich Hotelverpackungsdienstleistungen.
Im Rahmen der Zusammenarbeit verwaltet Wano die Verteilung von Flügen und AirAsia MOVE treibt die Verbrauchernachfrage voran, während PKFARE die zugrunde liegende Technologieinfrastruktur betreibt, die Inventar-, Preis- und Echtzeit-Verpackungsfunktionen in einem einheitlichen System integriert.
Diese Einführung spiegelt einen umfassenderen Wandel im Reiseverhalten wider, da die KI-gesteuerte Reiseplanung und stärker vernetzte Buchungsreisen Reisende von eigenständigen Flug- und Hotelkäufen hin zu gebündelten, erlebnisorientierten Reiserouten drängen.
Ein End-to-End-Ökosystem für Flug- und Hotelverpackungen
Der Einstieg von PKFARE in die Hotelverpackung soll diesem Wandel Rechnung tragen. Diese Partnerschaft zwischen PKFARE, Wano und AirAsia MOVE verbindet drei entscheidende Komponenten des modernen Reisehandels:
Signale für Reiseangebot und -nachfrage, unterstützt durch das Hotelinventar von PKFARE und das Flugnetzwerk und Werbe-Ökosystem von AirAsia
B2B-Verpackungs- und Vertriebsreichweite, ermöglicht durch das Reisehandelsnetzwerk Wano und AirAsia MOVE und über 15 Millionen aktive Benutzer pro Monat (MAU)
Verpackungsintelligenz in Echtzeit, bereitgestellt von der Technologieplattform von PKFARE, die Pakete basierend auf der Live-Flugverfügbarkeit und dem Hotelinventar dynamisch erstellt und bepreist
Zusammen ermöglichen diese Fähigkeiten ein reaktionsfähigeres und bedarfsorientierteres Verpackungsökosystem, in dem Reiseprodukte nicht statisch konstruiert, sondern kontinuierlich auf der Grundlage realer Marktbedingungen optimiert werden.
Intelligenterer Vertrieb, höhere kommerzielle Erträge
Ziel der Partnerschaft ist es, den teilnehmenden Hotels Zugang zu einer zusätzlichen Nachfrage zu verschaffen, die gezielter und wirtschaftlich effizienter ist:
Durch das reine B2B-Vertriebsmodell von Wano erhalten teilnehmende Hotels Zugang zu 16.000 Reisebüros, Unternehmens- und Handelspartnernetzwerken. Dadurch können Hotels neue Nachfrageströme erschließen und gleichzeitig ihre bestehenden Buchungskanäle ergänzen – statt mit ihnen zu konkurrieren.
Das Verpackungsmodell von PKFARE, Wano und AirAsia MOVE basiert auf den realen Flugplänen, der Nachfrage auf Streckenebene und den Werbekampagnen der Fluggesellschaften von AirAsia Airlines. Dadurch wird sichergestellt, dass Hotelangebote in relevanten Reiseströmen positioniert werden und nicht in breiten, unspezifischen Suchergebnissen auftauchen.
Die Verpackungs-Engine von PKFARE erstellt dynamisch Pakete basierend auf der Live-Flugverfügbarkeit und den Hotelpreisen, verbessert die Wettbewerbsfähigkeit, steigert die Konvertierung und verringert die Reibung zwischen Flug- und Unterkunftskomponenten.
Die Verpackungslösung PKFARE, Wano und AirAsia MOVE ermöglicht es Hotels, die Nachfrage der Fluggesellschaften zu nutzen und gibt ihnen die Möglichkeit, die Nachfrage zu steuern, die Auslastung zu optimieren und ihren Vertriebsmix als Teil einer umfassenderen Umsatzstrategie zu diversifizieren.
Siew Lee Tan, General Manager von Wano, sagte: „Unsere Partnerschaft mit PKFARE ist ein strategischer Schritt zur Skalierung unserer integrierten Reiseangebote. Wir entwickeln uns über den Sitzplatzbestand hinaus und bauen umfassende Reiseökosysteme auf. Durch die Integration von Flug- und Hotelverpackungen durch PKFARE verbessern Wano und AirAsia MOVE nicht nur das Reiseerlebnis, sondern maximieren den Wert über die gesamte Vertriebskette hinweg.“
Für unsere Hotelpartner ist diese Verpackungslösung besonders wirkungsvoll. Indem wir die von der Fluggesellschaft bedingte Nachfrage statt generischen, fragmentierten Suchverkehr erfassen, liefern wir Buchungen mit hoher Kaufabsicht und überlegene Konversionsraten über einen gezielteren und relevanteren Vertriebskanal.“
Jason Song, CEO von PKFARE, sagte: „Reisen verlagert sich grundlegend von fragmentierten Buchungen hin zu intelligenteren, gebündelten Reisen. Unser Ziel ist es, die Infrastruktur aufzubauen, die diesen Wandel in großem Maßstab ermöglicht.“
Durch die Zusammenarbeit mit Wano und AirAsia MOVE verbinden wir Live-Inventar- und Nachfragesignale auf Streckenebene mit dem Hotelangebot in Echtzeit. Im Gegensatz zu statischen oder vorgefertigten Paketen können Hotels mit diesem Modell viel präziser an der Paketierung teilnehmen – indem sie die Nachfrage erfassen, die bereits von der Absicht bestimmt wird, und gleichzeitig Zugriff auf eine Vertriebsebene erhalten, die dynamischer, messbarer und skalierbarer ist als herkömmliche Paketmodelle.“
Die Verpackungspartnerschaft stärkt das langfristige Engagement von PKFARE, relevantere und flexiblere Reiseoptionen zu kuratieren, die auf die sich ändernde Marktnachfrage reagieren, und ermöglicht es den Partnern gleichzeitig, nachhaltiges Wachstum durch diversifiziertere und effizientere Vertriebsmodelle zu ermöglichen.
In Zukunft wird PKFARE seine Flug- und Hotel-Verpackungsdienste mit weiteren Airline-Partnern weiter ausbauen und gleichzeitig neue Verpackungsprodukte wie Hotel- und Zusatzkombinationen entwickeln
